dreamlake的部落格

         我是美貝，水渮手工皂負責人，其實會踏入這一行真的不再我人生規畫內，但也因為意外地走入讓我更有伸展與挑戰。緣起去年的一月朋友來找我合資開清潔用品公司，就這樣四個朋友集資100萬投入創業的旅程，那是一個美麗錯誤的開始，原來我一開始就被設定為兩百萬貸款人頭負責人，還好驚險地避開度過，為了求脫身我認賠殺出自己創業，雖然我是理工科但畢竟畢業太久，只看過一個阿姨在家裡做，我就以我個人獨特勇於冒險的精神開始研發意外改善爸爸長年的皮膚病讓我勇敢地投入創業，我沒有太多的包袱，我是勇於接受挑戰的人，就這樣走進手工皂的世界。

為了省錢我甚麼都自己來，設計名片、包裝、DM …..，唯一的堅持就是油品原料一定要好的，我的思考很簡單：原料好產品不會出問題，把媽媽用心主菜的心得運用其中，沒有花俏的技巧，因為我是自己摸索所以我並不會渲染或任何藝術皂的東西，我訴求的是：原料純正 回歸自然，所以這半年我只做三款精油素皂。

自己麼摸索半年，雖然有賣出六百個，除了我沒有實體店面或通路或網路，但回購率不高，換句話我是一直重新開始，雖然原故很少但陌生客也只有一次的緣分這對我來說是警訊，說到此這你們有沒好奇我在哪裡賣?

我網路有開賣場但因為是免費的平台當然也不會有效果，所以一個也沒賣成。有一段時間我去市場或國父紀念館沿街兜售，有150個是朋友批回大陸賣，因為我在FB 有開社團，一個Lisa 阿姊與我結緣，我就報名參訓沒有太多想法。

我想我需要吸收知識再改造，另一個主要動機是尋求合作，我想要尋找後援部隊，大家共好。在創業過程中學中錯、錯中學，慢慢的一些想法更清晰完整，創業可大可小，我個人不想再走台灣路線削價競爭，畢竟我是專職沒有量我就不能養活自己，但沒有讓利或共好不會有人推你的產品，這又讓我學習到定價策略、通路、人脈的重要，一開始我不會，我想打平價優質但我只有一雙手要生產製造、設計包裝、要銷售經營是不可能的。內湖所有的有機門市店我都問過通路，但抽成都很高40～70%都有，重點是：沒名氣進不去。沒創業之前我一直是宅女，但這幾個月我開始走出去跑社團擴展人脈，我目標確立：走大陸市場，格局不一樣方法也不一樣，所以我加入外貿會員爭取網頁曝光建置中，朋友最近也提供檜木精油給我運用研發。也有一個機緣我用少少的廣告預算進入三立電視台錄製新節目置入行銷並取得通路線。

我的皂很清楚精油皂為主訴求，在這學習旅程我還想要完成檜木皂、酵素皂的研發。有關於酵素皂是我個人想突破的點，之前試過幾次是失敗的，此刻cpu 還沒更新一切還在醞釀中。

我的經營理念：愛自己，回歸自然  健康環保再利用。促使藝術成品皂我想利用我長期累積下來的NG 皂 做再生利用。

此配方沒有特別的設計，目的學習辨識調香並做紀錄。

我的選用的精油是 ：甜橙(淡黃色)：玫瑰天竺葵(無色):薰衣草(無色)＝1：1：1

第一天    各自的香味很獨立好判定，混合後，第一時間聞完全說不出是啥味道，再仔細聞還是可以獨自分別前中後的味道。

第二天    甜橙還是第一時間吸引人，再仔細聞淡淡的天竺葵，最後薰衣草還是有後面的清香

第三天    這一次甜橙的酸少一些，天竺葵還是淡的，薰衣草還是最後的清香並入皂。

第四天    脫模後：聞不出甜橙味和薰衣草，比較偏向天竺葵的味道

第五天    皂的味道：天竺葵和淡淡薰衣草混合了，聞不出甜橙

第六天    皂的味道：天竺葵和淡淡薰衣草混合了，聞不出甜橙

結論：一開始就錯了，沒有按照老師說的3：2：1的比例，也意外的發現，甜橙和天竺葵和薰衣草一起時，入皂前味道分明可判定，入皂後幾乎聞不到，我猜想即使切皂甜橙會顯味的機率應不明顯，因為中、後味是同性質的相容性和效用清楚顯聞，記取此次錯誤的做法下次避免運用犯錯，畢竟精油很貴，不是合我這樣揮霍浪費。